Текст 3. МОИ МЫТАРСТВА.
Мне 30 лет. Из них 10 я был в найме.
Главное отличие работы на себя от работы на фирму - в количестве ответственности.
Когда человека нанимают на должность, ему дают четкие инструкции, что надо делать, а что нет.
Ты можешь сидеть на бессмысленных планерках, не приносящих никакого результата для компании, писать отчеты об отчетах за сделанные отчеты, бурно обсуждать 3 часа с коллегами по офису качество "экзекьюшена полевой команды" и получать за все это деньги.
Если в найме можно заниматься прокрастинацией и жить в иллюзии, что ты супермен, то работая на себя такая тема уже не прокатит...
Приведу пример личного опыта.
После того, как я ушел с работы, а потом продал долю в мебельном деле, я решил заняться инфобизнесом. (Не путать с инфоцыганством)
Но как и в любом бизнесе, тут нужно пахать. Причем не просто махать граблями, а правильно ими работать.
Так вот, ядром этого предпринимательства является личный бренд. Чем он сильнее, тем больше вероятности, что твой продукт купят.
К этому выводу я пришел не сразу, потому что заходя в любой бизнес, ты сначала, как слепой котенок, натыкаешься на препятствия и набиваешь себе шишки.
Итак, для развития личного бренда, я принял решение выступать со своим материалом по финансовой грамотности.
Т.к. в начале пути ты нахер никому не нужен, то берешься за любую возможность выступить, которую предложат. Обычно, это бесплатные мероприятия, где собирается разношерстная публика, готовая получать халявный контент, но не покупать обучение.
К выступлению, конечно нужно готовиться.
И вот, ты сначала придумываешь идею, затем создаешь структуру материала, далее пишешь сам материал, а потом готовишь презентацию и все репетируешь.
Обычно, это забирает много времени, сил и, возможно, денег.
Но вот твой час настал.
Ведущий представляет тебя публики и приглашает на сцену.
Уверенной пружинистой походкой ты выходишь к аудитории, и тебя приветствуют аплодисментами. ( Или не приветствуют))
Сначала легкий мандраж пробегается по твоему телу от кончиков пальцев до ступней. Ты переминаешься с ноги на ногу.
Но вот, проходит 5 минут, и ты уже во всю рассказываешь про финансовую подушку безопасности, задаешь аудитории вопросы, шутишь.
В конце тебе говорят спасибо и аплодируют.
Минутка внимания зрителей твоя, ты пробегаешься глазами по залу. Где-то ловишь на себе безразличие, где-то откровенное презрение, а где-то улыбки и восторг.
Садишься.
Какое-то время спустя на кофе брейке к тебе подходят люди, ты с ними знакомишься, общаешься, обмениваешься контактами.
Так ты обрастаешь связями, но не продажами.
Тому есть много причин, но в рамках этого поста, я хотел бы сказать только про одну из них.
Я иногда думаю: " Вот опять потратил уйму времени на материал, готовился, выступил, но денег это не принесло. Посетил мероприятие, бизнес завтрак, где познакомился с разными людьми, но опять мимо... В чем проблема? На работе за этот процесс мне бы заплатили. Ведь я не просиживаю штаны! Я предпринимаю активные действия! "
Оказывается этого недостаточно.
Действий должно быть не только много - они должны быть правильными...
Трудишься по 12 часов в сутки?
"Красавчик",- думаешь про себя, но открывая мобильный банк видишь на балансе "баранку".
"Здесь уже не капнет зарплата за действия, не приносящие результат", - с горечью осознаешь ты, и с мужественным взглядом смотришь в небо.
Для меня это был один из мощнейших инсайтов.
Даже когда я совмещал работу и бизнес, то не до конца понимал это.
Какое решение я приму сейчас?
Ответ - своя целевая аудитория, точнее ее поиск.
Можно бесконечно долго тратить время на не свои мероприятия, посещать не те бизнес завтраки, рассказывая про свой продукт всем и никому...
Мало красиво и качественно упаковаться, важно понимать для какого ты это делаешь.
Может ли поиск ЦА быть активным, но неверным действием на данном этапе? Вполне.
Может ли случиться, что я снова потеряю время, силы и деньги? Может.
Но я попробую.
#Танцы от Александр Чипижко
